Gamma CEO가 무시했던 VC의 조언 2가지 ( 결론: The future belongs to tiny teams of extraordinary people.)

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X의 Grant Lee님(@thisisgrantlee)

 

 

Gamma CEO가 무시했던 VC의 조언 (Gamma: 직원 28명으로 ARR 5천만 달러 달성)

Gamma는 28명의 직원으로 ARR 5,000만 달러를 넘겼고,
지금은 모금한 금액(2,300만 달러)보다 은행에 더 많은 현금을 가지고 있다.

돌이켜보면:
우리가 여기까지 올 수 있었던 건 일반적인 VC의 조언을 무시했기 때문이다.

아래는 Gamma가 1,000만 달러 이상과 수년의 시간을 절약하게 만든,
겉보기엔 괜찮아 보이지만 실제로는 회사 말아먹는 조언들이다.

 

ARR : 연간 반복 매출(Annual Recurring Revenue) 

SaaS(서비스형 소프트웨어)나 구독 기반 비즈니스에서 고객으로부터 1년 동안 반복적으로 발생하는 수익을 나타내는 핵심 지표

 

❌ VC 조언 1:

“가능한 한 많이 투자받고, 빨리 인원 늘리고, 수익성은 나중에 고민해라.”

✅ Gamma CEO의 조언:

• 필요한 만큼만 소액으로 투자받아라
• 조직은 최대한 슬림하게 유지해라
• 가능한 한 수익으로 성장을 만들어라
• 반드시 적합한 파트너에게서 투자받아라

좋은 인재 1명의 임팩트는 그냥 2배가 아니라, 100배에 달한다.

그래서 Gamma는 “직원 1명의 임팩트를 가장 크게 만드는 조직 구조”를 의도적으로 설계했다.

훌륭한 채용 1명 = 평범한 10~100명과 같다.

ARR 5천만 달러를 30명으로 만들었다는 건,
직원 1명당 약 170만 달러의 매출을 만든 셈이다.

 

Gamma는 지난 15개월 이상:

• 계속 흑자 유지
• 매월 매출 성장
• 평생 누적 소진액(Net Burn)이 마이너스
  = 지금 은행 잔고가 그동안 받은 투자금보다 많다

To do this:

-Instead of creating specialist silos, we hire versatile generalists who can solve problems across domains.

-Traditional companies separate "thinkers" from "doers." Rather than hiring pure managers, we find player-coaches who both lead and execute.

Why this matters

When our growth PM needs better analytics, he doesn't file a ticket with a data team. He builds a self-serve system that anyone can use.

High-agency generalists don't wait for permission.

There are no single points of failure because everyone can do everything.

 

When our head of marketing needs insights into customers, she doesn't just rely on panels or surveys. She feeds thousands of interactions into an LLM to create personas that guide our strategy.

Our 'thinkers' are also 'doers'.

❌ VC 조언 2:

“ Hire good people and give them room to do their jobs .”

✅ Gamma CEO의 조언:

매니저와 파운더의 관리는 다르다. 

중앙집권적 결정 방식은 창업자의 비전을 보호하는 역할을 한다.

 

창업자 모드  = 회사 비전이 당신이 하는 모든 일의 중심에 있는 상태

규모가 커지면 위임은 필수지만, 창업자 모드는 회사 비전을 모든 결정의 중심에 두며 연결성을 유지하는 것이 핵심이다. 이는 관리자 모드보다 복잡하지만 효과적이다.

 

잡스는 애플에서 조직도 상위 100명이 아닌, 가장 중요한 100명을 대상으로 연례 워크숍(retreat)을 진행했습니다. 그는 영향력은 계층 구조를 따르지 않는다는 것을 알고 있었습니다.

 

젠슨(황) CEO는 엔비디아를 60명의 직속 보고자들과 함께 운영합니다(대부분의 CEO는 7명 정도). 중간 관리자는 없습니다. 엔지니어들이 직접 그에게 보고합니다.

 

 

The future belongs to tiny teams of extraordinary people.